Fallbeispiel 02 Anlagenbau digital – wie soll das gehen?

Ein großer Anlagenbauer befand sich, wie viele in der Branche, in einer Zwickmühle. Noch lief das Geschäft gut, doch es war klar, dass die Konkurrenz aus anderen Teilen der Welt spätestens in 5 bis 10 Jahren deutsche Produkte in Qualität und Funktionalität einholen würde. Über Digitalisierung und vernetzte Fabriken ließe sich die eigene Marktposition durchaus stabilisieren, jedoch sind Steuerungstechnik und IT-Plattformen fest in der Hand großer Softwareanbieter. Das Problem: Softwareentwickler verstanden zwar die Technik, nicht aber die geschäftlichen Anforderungen bei der Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells – Strategieberater diese, aber nicht jene.

Ein neues Geschäftsmodell entsteht

Wie verdient das Unternehmen in 10 Jahren Geld? Gemeinsam mit dem Business Development entwickelten wir konkrete Szenarien. Insbesondere der ständige Abgleich zwischen Strategie und technischer Machbarkeit war dabei besonders wichtig. Aus einem Anlagenbauer sollte nun ein Lösungsanbieter für integrierte Fabriklösungen entstehen – ein tiefgreifender Umdenkprozess.

Erst der Ertrag macht den Erfolg

Doch ein Geschäftsmodell allein ist ein bloßer Papier- und Zahlentiger. Eine neue Digitalisierungsgesellschaft sollte die Innovationen nun in die Umsetzung und vor allem zum Kunden bringen. Hierfür nahmen wir die Rolle des Übersetzers ein. Mit unseren UWS Enablers unterstützten wir fachlich-technisch den Aufbau der Kompetenzen inklusive eines agilen Projektmanagements. Denn: Bisher gab es diese Kompetenzen intern nur sehr eingeschränkt.

Unsere UWS Advisors unterstützten die Geschäftsleitung dabei, ihre Ideen und ihre Strategie zu Entwicklern und Vertrieb zu transportieren, sodass am Ende eine Lösung für den Kunden entstand.

Der Stand heute

Die Transformation vom Anlagenhersteller zum Lösungsanbieter ist angestoßen. Die ersten Gesamtlösungen werden den Kunden zurzeit vorgestellt. Der Markt beginnt, es wahrzunehmen. Ein schrittweiser Prozess.